2013年8月7日至10日，浙江王邦电器有限公司在风景秀美侨乡浙江省青田县城石郭风景区——青田飞鹤度假山庄隆重举行了“王邦2013年中营销会议暨销售精英团队训练营”。由公司各高层管理人员及分布在大江南北的王邦电器销售精英组成的40余人出席了此次盛会。

此次会议围绕“团队协作训练”“营销知识培训”“营销会议展开”来进行。7日，此次盛会在“王邦营销精英团队训练营”顺利开训中正式拉开了帷幕。

团队协作·新发展

这个时代没有完美的个人，只有无敌的团队。团队中的个人能力如何取长补短，队员之间如何互相配合，互相信任，队员如何理解领队所承担的责任，这都是打造无敌团队必须克服的问题。

在一天的“团队协作训练”中，知识要点穿插在各个项目中，并在每个项目结束之后都会进行分享会，大家各抒已见，纷纷对所得的收获进行分享传播。

这一天里，我们深刻体会到想要到信任、了解、配合、挑战自我以及责任的重要性。这些平时看起来很简单的词汇却蕴含着发人深省的深意。

所 谓小游戏大道理，通过这些小小的训练让我们领悟到了：团队，真的不是说说而已，它需要每个人都不断提升自己，勇于承担责任。即使团队中出现了问题，我们应 该做的发现问题，解决问题；我们应该做的是协同协作。什么叫协作，协作就是别人出错的时候，你要提出来，并纠正他然后一起进步，这就是团队协作。团队最需 要的是齐心，只有团队成员把这件事当做得自己的事情，由心而始、目标统一、齐心协力，才能够有效率的完成任何工作。

     在 最后一个游戏项目的训练中，王邦电器的总经理王兴川带伤上阵，积极参与。当一天的培训结束之后，他对所有参训队员们说，最后这一项训练，让我非常深刻的领 悟到了领袖精神的重要性，领悟到了团队中勇于承担责任的重要性，现在这个社会，一个人的成功不叫成功，一个团队的成功那才是真正的成功。我有信心将我们的 王邦打造成为一个成功的团队。同时表示，突破自己很重要，只要大家能够战胜自己，只要能够战胜自己，那就没有什么事情可以难的倒你。

最后，王总强调了学习，他说，不是学习没有用，而是我们学会了却没有用，所以是我们没有用。希望大家都要做个有用的人，把学习到的东西拿去合理的运用，也希望这次培训能够让大家有新的起点，新的提高。

我 们相信这一天的培训，一定会让参与训练的每一位伙伴都有所收获，也相信我们的每一位伙伴一定会做一个有用的人，会把所学到的知识学以致用，融入生活。我们 相信只要一群人拧成一股绳，劲往一处使，就一定可以齐心协力做好一件事，那就是——将王邦电器“打造成中国建筑电器第一品牌”！

 

营销知识·新方法

8-9日，大会特别邀请了来自中国电子科技大学硕士、双学士，曾就职于全球500强企业的任朝彦先生出席此次盛会，并为各位参会人员进行了关于营销团队的组建、培训、管理以及渠道开发的选择、渠道商的管理等多个方面的培训，系统化的向在座参会人员阐述了打造高效团队，如何选择/管理渠道经销等营销知识，从而打造出一支无往不胜的营销团队。

继任朝彦先生《从共赢到共生·厂商抱团打天下》专题讲座之后，大会再次成功举办了针对电工市场经济当下形势而进行的《掌握分销渠道的主动权》专题培训。

为 期两天的培训主要围绕以下议题和关键点进行：①新竞争环境下渠道管理角色转型；②企业的全渠道时代的市场营销新思维；③企业的渠道布局与结构规划；④有效 的渠道发展与渠道商开发；⑤渠道商高绩效管理；⑥渠道的高绩效控制；⑦如何建立渠道中间商忠诚度；⑧渠道管理的观念突破。

八 个专题要点，两天全封闭式集训，让王邦电器的精英们受益匪浅，大家不仅在课堂上积极与老师进行互动，甚至在课后都纷纷与老师进行探讨。老师在课程中分享了 很多大企业的案例，并让大家结合王邦的实际情况来思考，我们当下所面对的问题，并提出自己的创意与想法，整场培训在老师独特的见解与同学热情的参与中，氛 围活跃，场面热烈。

最后问题探讨的环节，营销精英们各抒己见，纷纷结合实战经验提出符合实际的问题与解决方案，这一场了激情与智慧的碰撞，为王邦公司以后的营销战略奠定了坚实的基础。

做营销必须铭记“对于企业而言，它的渠道都有两条。一条是铺在市场上，一条是铺在消费者与用户的心中。”做渠道必须明白“大营销，小区域，精益化，才是渠道的趋势。”

两天的紧张而又充满智慧的培训结束了，但留在大家心底的火种却被点燃了，我们相信，在接下来的工作中，带着这颗充满希望的火种，一定能将工作完成的越来越好，业绩做的越来越出色，让这星星之火，燃烧到所有王邦的客户心中，让这星星之火，燃烧到整个中国乃至全世界！

王邦·电工世家，让世界看我们！

 

战略决策·新未来

10日，“2013年中营销会议”正式召开。会议初始，王邦电器总经理王兴川发表讲话。

王总在讲话中表示：古话说的好“乱世出人才”，《亮剑》里有句话也很霸气，叫做“狭路相逢勇者胜”。 如今市场虽形势严峻，但却是大家成长的最佳机会。我相信大家都是可造之才，大家自己也要坚定不移的相信自己。我们要在对手跑不动的时候，停下脚步原地休息的时候，仍然保持队形坚持前进，这就是我们的机会。

如今的形势，需要大家改变营销观念，并且从根本转变营销角色，要以主人的姿态来销售我们的产品，同时要不断加强专业知识的增长，增强自身实力，让客户更信服你。王邦公司会不断为大家提供更加完善的学习平台，也需要大家以学习的心态在工作中不断探索，不断充实自己。

虽然在工作中，大家遇到的问题很多，但是我们要相信，解决问题的办法会更多。一个人无法解决的，咱们就结合在大家的力量一起解决，要时刻铭记我们是一个团队。三个臭皮匠都还能顶个诸葛亮，更何况我们这里这么多的精英人才，这力量是无穷大的。

人与人之间相处时，需要善于发现别人的优点，学习对方的长处。要知道“三人行，必须我师”更何况这里坐着这么多的兄弟姐妹，希望大家都能互相学习，不断的提升自己。更要努力战胜自己，人只要能够战胜自己，便无所畏惧，所向无敌。

最后，王总与大家分享了一个关于鹰的故事。

他说：鹰的寿命长达70岁，但它必须在40岁时作出一生中最重要、最困难的一个决定。这时它的爪开始老化，无法有效地抓到猎物，它的喙又长又弯，几乎碰到了胸膛。它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔变得十分困难。老鹰只有两个选择，1、等死；2、经过一个十分痛苦的更新过程。这时，老鹰会很努力的飞到山顶上，在悬崖上筑巢，停留在那里。这个过程必须是150天。

在这150天里，老鹰不停的用自己的喙击打岩石，直到喙全部脱落，然后静静等待新的喙长出来。再用新的喙把爪一根一根拔掉。当新的爪长出来之后，它会用新的爪把羽毛一根一根拔掉。就这样150天以后，新的羽毛长出来了，老鹰又开始飞翔，重新面对另一个充满挑战的30年。 

在我们的生命中，有时必须作出困难的决定，才能开始另一个全新的里程。为了使我们可以重新飞翔，我们必须把坏的习惯，旧的传统全部抛弃。只要我们愿意放下旧的包袱，愿意学习新的知识，就能充分发挥潜能，创造新的未来。

当下，我们需要的是自我改革的勇气与再生的决心。为了使王邦品牌可以开拓更广阔的市场，翱翔天际，希望我们的团队可以学习这种鹰的精神。

同时，我们需要学习大树的精神，坚定不移的扎根向下，坚定不移枝叶向上。我们要学习大树的坚定，要进行深度的营销，要像大树一样把根扎到客户的心里，让我们的竞争对手无法把我们拔起来，这样我们就成功了。

随后由销售部、成都办事处、企划部、技术部分别进行了上半年的工作汇报。王邦电器总经理王兴川与营销总监蒋燕峰分别针对性的进行工作点评。

首先由销售部针对公司上半年销售情况及日常工作做出总体工作汇报，王总做简短点评，并给予鼓励。成都办事处做出汇报之后，由蒋总对其进行针对性点评与鼓励，希望成都办事处团队在下半年的工作中，能够总结上半年工作教训，再接再厉交出一份完美的业绩答卷。

企 划部工作汇报完毕后，王总指出这是一个形象的窗口，在下半年需要更加努力的为王邦的品牌做好推广与服务，重点强调要重视《王邦电器报》这个直接与广大消费 者交流的平台的未来发展，指出要不遗余力的进行企业文化宣传与推广，要让更多的人来了解王邦的企业与文化。蒋总随后补充说明，报纸是一个很好的契机，是让 全国的经销商与消费者来了解我们的王邦的直接平台，但《王邦电器报》并不只是靠某一个部门就能办好的，需要在坐的各位大力支持与鼎力相助，一份报纸与一个 企业一样，需要众人的力量才能托起发展的未来。希望大家踊跃投稿，多提具有建设性的意见与建议。

技 术部是首次参与年中营销会议，由技术部经理贺辉对公司的新产品进行了现在介绍与样品发放。营销团队的同事们纷纷针对新产品结合自己区域市场提出意见与建 议，这是一次会议模式的创新与技术研发的创新。王总指出，我们要针对市场、针对客户的需求来进行新型产品的研发设计，在这一方面，王邦将走在行业的前列。

随后各区域经理分别进行工作汇报，并由王总与蒋总做主要点评。在汇报完结之后的坐谈会上，大家积极踊跃，纷纷对为期四天的年中会议进行分享。大家讲到最多的是明白了团队的意义，合作的重要性，战胜自己的重要性，更知道了解领袖的承担与压力。

最后由蒋总对此次会议做了简短的结语。蒋总指出，我们所有的人都要学会把握机会，掌握先机。要把学会到知识进行重温、提炼，并勇于分享，在有机会的时候要主动发言，先声夺人。要知道抢机会就等于抢钱，大家要拿出抢钱的精神势头来抢夺每一次可以煅练、成就自己的机会。

并 提出总结的重要性，要知道总结不只是可以让我们找出之前失败的原因，对其进行改进从而提高工作能力，还可以让我们从中寻找出规律，属于自己的工作规律，同 是总结也是推动工作的重要环节，要知道成功是被逼出来的，现在让大家学会总结，就是在逼大家成功。总结更是指导未来工作的重要途径。我们可以通过总结来进 行归纳，进行提炼，从而找出更适合未来工作的方法。

随后蒋总指明了下半年营销工作的方向，并表示希望大家可以全力以赴，为了自己的未来，为了王邦的明天，一起向前！向前！再向前！为把王邦电器打造成功中国建筑电器第一品牌，一起努力！努力！再努力！